安徽商报专访

阮永刚：新徽商“洋务派”领军 安徽商报 2003.10.28报道 在安徽这个经济相对落后的省份，高山仰止的世界500强企业，谁能“高攀”上一家，就足以自傲与傲人，但阮永刚却频频牵手世界500强，同麦当劳、家乐福、普尔斯玛特，、星巴克等公司或合资合作，或结成战略伙伴。另外，涉足电视剧、境外国际工程承包等项目，也是信手拈来，举重若轻。当无数下海官员尚在官与商的两难权衡中首鼠两端，摇摆不定时，当WTO后更多的企业家努力挣脱观念的、体制的、个人素质的种种羁绊，与时俱进，于世界接轨时，阮永刚的眼光和脚步早已轻松超越了同辈。从市场业绩到经营理念，从经营舞台到个人的禀赋才情，阮永刚无愧于新徽商“洋务派”第一人的称号。 奇招迭出，轻松完成原始积累 1959年出生的阮永刚下过放，当过兵，打过仗，上过（大）学，当过政府官员，丰富的人生阅历为今后经商打下了坚实的社会基础和深厚的人文底蕴。91年尚在合肥市政府直属机构做文秘工作的阮永刚临危受命来到合肥民政工业总公司任一把手，下属3县4区的30多家大小企业大多步履惟艰，翻箱倒柜，全部家底不过5万元。适逢《残疾人保障法》颁布实施，又是美菱公司成立10周年。阮永刚策划了一个大型演艺活动，邀请了董文华、郁钧剑、陈道明等23名演艺界大腕，当时这类顶级大腕的出场费也不过每人3000元。在市体育场连演三场，除去成本，依旧赚得满盆满钵。依靠这第一桶金，阮永刚让铸造厂，电镀厂等垂危企业重新焕发了生机。接着又在贸易上先与别人连手经销可口可乐和雪碧，后独立取得了合肥市的经销权。赚得钱后又在合肥十字街繁华路段购买门面房，安置残疾人就业。92年底调入市外贸任发展总公司一把手，在银河大厦的基础上，吸引外资800万元港币，建成合肥第一家中外合资富丽华酒店，开省内先河的俄罗斯小姐歌舞表演轰动一时。95年，阮永刚审时度势，以理想价格转卖富丽华，国有资产实现了成倍的增长。 96年，阮永刚跃上更大的事业平台，从合肥市调入省国际经济技术合作公司。但他所有的本钱就是一纸证明身份的文件，当年还必须实现上缴利润10万元。阮永刚凭着娴熟的外贸经验，不到半年完成贸易额近干万元。省国际经济技术合作公司以阮永刚上缴的10万入股10%，组建安徽国合投资公司。97年，省贸促会主办，国合投资公司承办安徽名酒赴港展销会，32家省内酒厂参展。恰逢亚洲第7届国际酒展，在会上推出了安徽酒业贸易洽谈会。俄罗斯、法国、意大利等国客商云集。香港大公报、文汇报、明报等纷纷转载。此次会展又名利双收。98年，中国纺织总公司和中国机械总公司在非洲莫桑比克首都马普托举办非洲博览会，阮永刚率公司下属的模特队去助兴，将中国馆烘托得热热闹闹，莫桑比克总统等大批非洲政要和企业家在婀娜多姿的东方美人面前，流连忘返，赞不绝口，安徽产品大显风光。 就这样，阮永刚剑走偏锋，奇招迭出，轻松完成了原始积累，这种积累是金钱意义上的，是社会资源上的，是经营理念上的，更重要的是阮永刚找到了人生永不消退的兴奋点，从此阮永刚成了一个纯粹的快乐商人。阮永刚的快乐成本简单而独特，低廉又昂贵——阳光、空气、水，外加有生意做。如今，有“生意做”这一附加条件早已水涨船高，预期利润低于20万元的项目对阮永刚来说已经味同嚼蜡了。 “神秘厚礼”连续敲开世界500强大门 当洋快餐登陆中国时，阮永刚和几十家省内许多有眼光的商家一道将目光锁定了麦当劳。为了全面了解麦当劳，阮永刚研读了麦当劳的创始人克罗克的传记，还有企业历史、背景、经营策略等大量资料，包括哈佛商学院的相关麦当劳MBA教学案例等。98年参加非洲博览会从南非回国经停香港，怀揣秘密使命的阮永刚带着两份厚礼去敲响了麦当劳中国总部的大门。一是自己精心规划，缜密科学的麦当劳安徽发展蓝图；另一份竟然是麦当劳的老对手的经营状况。几经周折，麦当劳中国市场发展部总监李先生接待了阮永刚，让他砰然心动的不仅是这两份魅力难挡得独特厚礼，更是一个现代企业家勘究市场洞若观火的敏锐眼光，和与政府的良好沟通能力。谁都知道，两者缺一，都不可能同时拿出这两份“淘金指南”。 98年春节前，李总监飞到安徽来考察。99年四月份的一天，期待已久的电话终于打来了。李总监让阮永刚去南京，向麦当劳江苏公司老总了解相关合作事宜。拿到驾照才两个月的阮永刚兴奋得自驾新买的本田，一路颠簸奔到南京。1999年5月份，美国麦当劳海外总部正式决定与阮永刚合作合资。消息一出，仰酸了脖子等待“绣球”飞降的众多商家顿时傻了眼，“炸了锅”。麦当劳在全中国设有17家子公司，只有四家是合资的。辽宁万达、北京的农工商，广东的广信，都是响当当的上市公司，惟独安徽的国合名不见经传。麦当劳投资安徽成为当年合肥市招商引资的最大亮点。阮永刚目前掌控着安徽，江西两省的麦当劳发展业务。自2000年12月31日，安徽第一家麦当劳开业以来，麦当劳2年发展了7家，相对于安徽肯德基5年发展9家，速度不可谓不快。阮永刚在操作麦当劳项目的同时，零售业态变迁的风云气象同样尽收眼底，他认定了大型超市的发展趋势，开始“聚焦”家乐福，并查阅了大量的资料。当阮永刚凭着电话本上的号码，单枪匹马“摸”到家乐福公司在浦东证券大厦25楼的办公室，并和对方高级经理一番侃侃而谈后，这位经理惊叹安徽竟然有这样胆识兼备的企业家，表示，如果在合肥投资，你就是战略合作伙伴。为了选址，刚到合肥的家乐福两眼摸黑，大伤脑筋。阮永刚同样给家乐福公司送上了一份厚礼。请市城调队花了一周的时间，摸查合肥的人口情况的第一手准确资料，包括每个社区的人口和户数。资料显示，合肥市人口1713299人，525962户。家乐福高层对阮永刚的工作十分欣赏，2002年底，正式发给了战略合作授权书，18000平米的家乐福正式落户在合肥三里庵。触类旁通，如法炮制，国合公司与大润发也签属了合作协议。 “洋务”其实很简单 和麦当劳合作，阮永刚印象最深的是和麦当劳美国总部签属的合同。厚厚一叠的合同书，最大限度地保障合作双方的共同利益，把20年内可能考虑到的问题都考虑到了。阮永刚说，而我们的合同呢，更多的局限眼前利益，没合作就想着如何打官司。融合的前提是交流。他从麦当劳学到的“洋务精髓”是，老外首先看到的是你对品牌和价值观的认同，其次才是看实力。对企业来说，品质和服务最重要。而品质，一是产品的质量，而是经营者的人品。阮永刚自91年做生意以来，没有做过一单亏本生意，也不欠银行一分钱贷款，却依旧居安思危，如履薄冰。阮永刚说，开放型企业家的眼光首先要有前瞻性，走一步看三步，。已零售业为例，阮永刚说，通常20一30万人口可以容纳1个大型超市，而合肥目前已有和在建的大超市就超过十余家，于是，国合投资公司开始抽身出来，在二类城市填补市场空白了。10月24日与普尔斯玛特的合作协议在北京签字，而阮永刚代理了其他16个地市的开发权。早在合肥的咖啡馆热起之前，阮永刚就看到了其中的巨大商机，将目光瞄准了世界著名咖啡连锁企业星巴克。去年访问台湾时，了解了该企业在大陆的合资情况并于今年9月份与星巴克中国总经理在上海面晤达成相关意向。 阮永刚善于整合利用政府资源，而不像一些企业一味病态倚赖。不少人为了套取“灰色”政府资源，浪费了大量的经营成本，也凭添了企业风险，不少中国的福布斯富豪因此而落马。 做“洋务”，国际化的知识结构和开阔的文化视野自然非常重要。阮永刚说美国人直来之去，而推崇血统和贵族气质的法国人善打太极。为了谈家乐福项目，阮永刚与他们大谈埃夫尔铁塔，香榭丽大道，赞美法西的浪漫风情。阮永刚还即兴弹钢琴，让人兴奋不已。阮永刚告诉他合肥可数的几架三角钢琴，其中一台就放在他家的客厅里。 阮永刚精力充沛，中午小憩一下便是“十全大补”，自己的工作时间在12点以后，因为时差的关系，海外的业务联系也多在午夜后开始，而早晨依旧是8点多起床。前些日子每天晚上，阮永刚都要推掉一切应酬去看央视电视剧《大染坊》。忠义智勇的主角陈寿亭成了他的精神偶像。亦商亦儒的煽情大师海岩曾对他说，对于商人来说，情商和智商同样重要。大学中文系毕业的阮永刚大为赞同，他有一个理想就是写书，不是新徽商“洋务派”第一人的商业传奇，而是小说，赚大盆眼泪的那种！ （本报记者 张锦俭 凌琪）